2011年12月24日，位于武漢黃陂區(qū)盤龍地區(qū)的百聯(lián)奧特萊斯購物廣場(chǎng)正式開業(yè)，標(biāo)志百聯(lián)股份發(fā)展觸角伸向湖北、乃至華中地區(qū)的關(guān)鍵一步，是百聯(lián)集團(tuán)實(shí)施“全國(guó)戰(zhàn)略”的重要棋子。集團(tuán)上下翹首以盼，零售業(yè)界拭目以待。
三年來，在百聯(lián)股份的悉心指導(dǎo)支持下，武漢百聯(lián)奧萊以良好的競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)、運(yùn)行狀態(tài)、增長(zhǎng)勢(shì)頭，交出了一份令人滿意的答卷——
2012年：日均銷售146萬元，全年實(shí)現(xiàn)銷售5.5億元，客流量150萬人次，車流量50萬車次；
2013年：全年實(shí)現(xiàn)銷售8.5億元，完成年度預(yù)算的144%，同比增長(zhǎng)54%，日均銷售225萬元?？土髁?20萬人次，車流量70萬車次；
2014年1-11月：實(shí)現(xiàn)銷售9.5億元，完成年度預(yù)算的95%，同比增長(zhǎng)25%，日均銷售270萬元。客流量285萬人次，車流量72萬車次。
開業(yè)三年實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳。
武漢百聯(lián)奧萊的捷報(bào)頻傳，增強(qiáng)了百聯(lián)的影響力和號(hào)召力，堅(jiān)定了百聯(lián)股份和百聯(lián)集團(tuán)進(jìn)一步拓展全國(guó)市場(chǎng)的信心和決心。懷著一探究竟的心緒，12月11日，本報(bào)記者踏上了上海開往武漢的高鐵列車……
自加壓力 沖刺十億
小陳是武漢奧萊派來接我們的駕駛員，在武漢高鐵站去往公司的路上，自豪地向我們介紹他的家鄉(xiāng)“大武漢”，介紹令他驕傲的百聯(lián)奧萊。小陳告訴我們，今年以來，周六、周日雙休日，公司每天銷售一般是六、七百萬，周一到周五每天一般是二百多萬。這段時(shí)間，公司提出向10個(gè)億的年度目標(biāo)沖刺，大家都卯足了勁兒在干、在做……一個(gè)駕駛員對(duì)公司的銷售都能如數(shù)家珍，這或多或少出乎我們的意料，可見武漢奧萊的動(dòng)員能力有多強(qiáng)。
這是我們此行對(duì)武漢奧萊的第一印象。
置身武漢奧萊，我們徜徉在具有歐陸風(fēng)格的購物廣場(chǎng)內(nèi)，感到清新愜意：造型別致的一區(qū)一景令我們駐足興嘆，一個(gè)個(gè)品牌商鋪映入眼簾，時(shí)尚的俊男靚女呼朋引伴、購物休閑。初冬和煦的陽光下，工人們?cè)诿β档匕徇\(yùn)道具，布置景觀，營(yíng)造亮點(diǎn)，準(zhǔn)備迎接公司“三生有幸”三周年慶、圣誕節(jié)和2015年新年。在標(biāo)志性的三駕馬車噴泉前，一些游客，特別是帶著孩子來的家長(zhǎng)，紛紛舉起相機(jī)或手機(jī)，拍照留念……一幅生動(dòng)祥和的畫面。陪同我們的公司領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹說，本月20日—21日，公司將以三周年慶和迎圣誕節(jié)為主題，策劃了新一波主題促銷、文化營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)銷售。就是一定要拿下全年銷售10個(gè)億。這是我們徐（龍德）總給下的“死命令”。
10個(gè)億！是100個(gè)1000萬、1000個(gè)100萬、10000個(gè)10萬！這對(duì)于處在二線城市郊區(qū)的新興零售企業(yè)來說，這不容置疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這是心的呼喚，這是汗水的澆灌，這是擔(dān)當(dāng)?shù)尿?qū)使，這是崇高的奉獻(xiàn)。
為了這份擔(dān)當(dāng)，武漢奧萊的干部員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、群策群力，已務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)、確保運(yùn)行質(zhì)量和效益為前提，大力進(jìn)行店鋪布局的調(diào)整，品牌結(jié)構(gòu)的升級(jí)，經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，管理流程的優(yōu)化再造，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)增進(jìn)而拉動(dòng)質(zhì)的提升，進(jìn)入可持續(xù)的良性循環(huán)軌道。截止目前，廣場(chǎng)開業(yè)商鋪已達(dá)256家，較開業(yè)之初凈增了20家，出租/招商面積為56733平方米，出租/招商率為95%，經(jīng)營(yíng)面積增加7527平方米，較開業(yè)之初增長(zhǎng)13%。
為了崇高的奉獻(xiàn)，三年來，武漢奧萊的干部員工自我加壓，追求卓越。去年9月，公司召開銷售沖刺誓師大會(huì)，提出“奮戰(zhàn)100天，沖刺8個(gè)億”的目標(biāo)，結(jié)果如愿以償。今年11月，公司提出了“挑戰(zhàn)十個(gè)億，實(shí)現(xiàn)新跨越”的目標(biāo)，公司總經(jīng)理室號(hào)召全體員工在2014年最后45天里，奮力拼搏、志在必得。這種不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的精神狀態(tài)可頌可歌、可圈可點(diǎn)。
“周六保證不休息，周日休息不保證”，已成為武漢奧萊干部員工的新常態(tài)。在雙休日節(jié)假日銷售高峰，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等班子成員自不必說，部室管理人員也紛紛投身到經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的第一線：那位商務(wù)車司機(jī)小陳則開起了游客電瓶觀光車，更多的干部員工則去疏導(dǎo)車輛、為顧客提供指路、導(dǎo)購、咨詢等服務(wù)。人人關(guān)心銷售、個(gè)個(gè)促進(jìn)銷售、全員助推發(fā)展業(yè)已成為武漢奧萊的群體共識(shí)并化作實(shí)際行動(dòng)，且心悅誠(chéng)服、無怨無悔。
變，是武漢奧萊不變的追求。三年來，公司在基礎(chǔ)管理、設(shè)施建設(shè)、功能完善上一直沒有停步，不斷為顧客營(yíng)造一個(gè)賞心悅目的購物休閑環(huán)境。比如：相繼完成了廣場(chǎng)內(nèi)24座鋼架橋的美化改造，辟建了122處景觀花壇，栽植了桂花樹等眾多名貴樹種，對(duì)景觀燈光系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，還增置了景觀遮陽棚等硬件設(shè)施。在奧萊購物廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一小天兒，此時(shí)已近黃昏，我們?cè)谌{馬車噴泉中央景點(diǎn)前環(huán)顧諾大的購物廣場(chǎng)，建筑錯(cuò)落、泛光柔和、盡顯尊貴與典雅，小橋流水、樹影婆娑，顧客躊躇滿志，流連忘返，或漫步或穿梭，盡享真品、真價(jià)、真情體驗(yàn)式消費(fèi)的滿足與快活……這時(shí)，辦公室主任助理韓敏的手機(jī)響了，她收到短信：當(dāng)日公司銷售已達(dá)到650萬元。時(shí)間是12月14日21：00。
原來，每逢銷售達(dá)到百萬級(jí)數(shù)，武漢奧萊就向全體中層以上干部群發(fā)手機(jī)短信告知，鼓舞士氣、激發(fā)斗志。
這是我們此行對(duì)武漢奧萊的第一印象。
置身武漢奧萊，我們徜徉在具有歐陸風(fēng)格的購物廣場(chǎng)內(nèi)，感到清新愜意：造型別致的一區(qū)一景令我們駐足興嘆，一個(gè)個(gè)品牌商鋪映入眼簾，時(shí)尚的俊男靚女呼朋引伴、購物休閑。初冬和煦的陽光下，工人們?cè)诿β档匕徇\(yùn)道具，布置景觀，營(yíng)造亮點(diǎn)，準(zhǔn)備迎接公司“三生有幸”三周年慶、圣誕節(jié)和2015年新年。在標(biāo)志性的三駕馬車噴泉前，一些游客，特別是帶著孩子來的家長(zhǎng)，紛紛舉起相機(jī)或手機(jī)，拍照留念……一幅生動(dòng)祥和的畫面。陪同我們的公司領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹說，本月20日—21日，公司將以三周年慶和迎圣誕節(jié)為主題，策劃了新一波主題促銷、文化營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步拉動(dòng)銷售。就是一定要拿下全年銷售10個(gè)億。這是我們徐（龍德）總給下的“死命令”。
10個(gè)億！是100個(gè)1000萬、1000個(gè)100萬、10000個(gè)10萬！這對(duì)于處在二線城市郊區(qū)的新興零售企業(yè)來說，這不容置疑是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，這是心的呼喚，這是汗水的澆灌，這是擔(dān)當(dāng)?shù)尿?qū)使，這是崇高的奉獻(xiàn)。
為了這份擔(dān)當(dāng)，武漢奧萊的干部員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、群策群力，已務(wù)實(shí)為基礎(chǔ)、確保運(yùn)行質(zhì)量和效益為前提，大力進(jìn)行店鋪布局的調(diào)整，品牌結(jié)構(gòu)的升級(jí)，經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，管理流程的優(yōu)化再造，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)量的擴(kuò)增進(jìn)而拉動(dòng)質(zhì)的提升，進(jìn)入可持續(xù)的良性循環(huán)軌道。截止目前，廣場(chǎng)開業(yè)商鋪已達(dá)256家，較開業(yè)之初凈增了20家，出租/招商面積為56733平方米，出租/招商率為95%，經(jīng)營(yíng)面積增加7527平方米，較開業(yè)之初增長(zhǎng)13%。
為了崇高的奉獻(xiàn)，三年來，武漢奧萊的干部員工自我加壓，追求卓越。去年9月，公司召開銷售沖刺誓師大會(huì)，提出“奮戰(zhàn)100天，沖刺8個(gè)億”的目標(biāo)，結(jié)果如愿以償。今年11月，公司提出了“挑戰(zhàn)十個(gè)億，實(shí)現(xiàn)新跨越”的目標(biāo)，公司總經(jīng)理室號(hào)召全體員工在2014年最后45天里，奮力拼搏、志在必得。這種不斷挑戰(zhàn)自我、超越自我的精神狀態(tài)可頌可歌、可圈可點(diǎn)。
“周六保證不休息，周日休息不保證”，已成為武漢奧萊干部員工的新常態(tài)。在雙休日節(jié)假日銷售高峰，公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等班子成員自不必說，部室管理人員也紛紛投身到經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的第一線：那位商務(wù)車司機(jī)小陳則開起了游客電瓶觀光車，更多的干部員工則去疏導(dǎo)車輛、為顧客提供指路、導(dǎo)購、咨詢等服務(wù)。人人關(guān)心銷售、個(gè)個(gè)促進(jìn)銷售、全員助推發(fā)展業(yè)已成為武漢奧萊的群體共識(shí)并化作實(shí)際行動(dòng)，且心悅誠(chéng)服、無怨無悔。
變，是武漢奧萊不變的追求。三年來，公司在基礎(chǔ)管理、設(shè)施建設(shè)、功能完善上一直沒有停步，不斷為顧客營(yíng)造一個(gè)賞心悅目的購物休閑環(huán)境。比如：相繼完成了廣場(chǎng)內(nèi)24座鋼架橋的美化改造，辟建了122處景觀花壇，栽植了桂花樹等眾多名貴樹種，對(duì)景觀燈光系統(tǒng)進(jìn)行升級(jí)改造，還增置了景觀遮陽棚等硬件設(shè)施。在奧萊購物廣場(chǎng)轉(zhuǎn)了一小天兒，此時(shí)已近黃昏，我們?cè)谌{馬車噴泉中央景點(diǎn)前環(huán)顧諾大的購物廣場(chǎng)，建筑錯(cuò)落、泛光柔和、盡顯尊貴與典雅，小橋流水、樹影婆娑，顧客躊躇滿志，流連忘返，或漫步或穿梭，盡享真品、真價(jià)、真情體驗(yàn)式消費(fèi)的滿足與快活……這時(shí)，辦公室主任助理韓敏的手機(jī)響了，她收到短信：當(dāng)日公司銷售已達(dá)到650萬元。時(shí)間是12月14日21：00。
原來，每逢銷售達(dá)到百萬級(jí)數(shù)，武漢奧萊就向全體中層以上干部群發(fā)手機(jī)短信告知，鼓舞士氣、激發(fā)斗志。
武漢人若不知道百聯(lián)奧萊真的就O U T了
那天，我們很晚才見到武漢奧萊總經(jīng)理徐龍德，由于和徐總很熟悉，所以沒有更多的寒暄，聊起來很隨意。我們開門見山問徐龍德：作為外來的零售企業(yè)能在武漢落地生根、站住腳實(shí)在不容易，而且越來越好，你們成功的秘密是什么？最深的體會(huì)又是什么？徐總笑笑說，誒呀！黃部長(zhǎng)，哪有什么秘密？不過，體會(huì)倒是有很多，還蠻深的。一是牢記使命，為百聯(lián)爭(zhēng)光。百聯(lián)是個(gè)大企業(yè)，大企業(yè)要有大企業(yè)的樣子，必須以我們的實(shí)際行動(dòng)和良好績(jī)效為百聯(lián)在全國(guó)拓展，增強(qiáng)信心、增強(qiáng)底氣。廣大消費(fèi)者、供應(yīng)商以及合作方都在眼睜睜地看著我們，看著上海來的企業(yè)，看著上海國(guó)企派來的干部，決不能給百聯(lián)股份、給百聯(lián)集團(tuán)、給國(guó)企、給上海丟臉。二是追求卓越，責(zé)任擔(dān)當(dāng)。過去講，干一行愛一行，賣啥吆喝啥，我是軍人出身，軍人就是講鐵的紀(jì)律和執(zhí)行力，細(xì)節(jié)決定成敗，執(zhí)行決定一切。我們的管理要求很嚴(yán)格，近乎苛刻，因?yàn)槠髽I(yè)不僅要成長(zhǎng)，更要成熟，當(dāng)然，我也非常重視企業(yè)文化的軟管理。非常歡迎你們來指導(dǎo)工作，報(bào)道就不要寫了，如果一定要寫，千萬不要寫我本人，我也沒什么好寫，就寫我們的班子，寫我們的團(tuán)隊(duì)，寫我們武漢當(dāng)?shù)氐母刹繂T工，他們最辛苦、他們最可愛！
知名度是資源，影響力是資產(chǎn)。武漢處于華中地區(qū)的腹地，九省通衢，自古以來就是商業(yè)必爭(zhēng)之地，武漢兩江三鎮(zhèn)，1200萬人口，武漢人習(xí)慣自稱“大武漢”。目前，武漢有武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、中百集團(tuán)三大本土商業(yè)巨頭，沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)等跨國(guó)商業(yè)大鱷早已進(jìn)軍武漢、貼身緊逼、虎視眈眈。百聯(lián)奧特萊斯要想在如此慘烈的零售業(yè)教力中脫穎而出，闖出一片天地，這實(shí)在是個(gè)復(fù)雜艱巨的系統(tǒng)工程，那么，打響知名度、擴(kuò)大影響力的第一支點(diǎn)在哪里呢？其中一個(gè)重要方面得益于他們匠心獨(dú)運(yùn)地持續(xù)開展的“審勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)”的百聯(lián)品牌和奧特萊斯概念的宣傳推廣活動(dòng)。
據(jù)介紹，開業(yè)初期，當(dāng)?shù)厥忻癫⒉豢春梦錆h奧萊，也不知道“百聯(lián)”是哪方來的“和尚”，況且認(rèn)為盤龍那地方太鄉(xiāng)下、太偏僻。對(duì)此，武漢奧萊對(duì)“百聯(lián)”品牌和“奧特萊斯”概念進(jìn)行全方位、全渠道的新聞宣傳，對(duì)“來自上海”、“國(guó)企背景”進(jìn)行了立體的媒體攻勢(shì)。湖北省暨武漢當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、《武漢日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》等主流媒體對(duì)百聯(lián)奧萊進(jìn)行了持續(xù)的推介；市區(qū)大的LED屏幕、戶外廣告、道旗、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介同步密集宣傳“轟炸”。分布在武漢各繁華商圈、機(jī)場(chǎng)航站樓、火車站、公路客運(yùn)站、碼頭、公交車車身可以利用、能夠利用的地方。都投放了平面廣告進(jìn)行宣傳推廣，使“百聯(lián)”和“奧萊”，“上海”和“國(guó)企”逐步被武漢人、湖北人所認(rèn)識(shí)、所熟知、所接受、所喜愛，眾多消費(fèi)者信賴上海、信賴國(guó)企、信賴百聯(lián)。
今年以來，武漢奧萊與時(shí)俱進(jìn)，乘勢(shì)而上，注重新媒體的運(yùn)用，搭建了官方微信營(yíng)銷平臺(tái)，提供更多的人性化、個(gè)性化服務(wù)。公司每天對(duì)各商鋪折扣信息匯總、編輯，在微信公眾號(hào)上發(fā)布，目前廣場(chǎng)微信公眾號(hào)活躍粉絲數(shù)萬人，每期活動(dòng)總點(diǎn)擊率在5萬人次以上。同時(shí)，公司還建立了官方微博，并通過騰訊大楚網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，在減少營(yíng)銷費(fèi)用投入的同時(shí)取得較好推廣效果。
武漢奧萊精心策劃了眾多聚人氣、接地氣、貼近百姓的廣場(chǎng)主題營(yíng)銷活動(dòng)，有力地?cái)U(kuò)大了企業(yè)知名度、誠(chéng)信度和美譽(yù)度，極大地拉升了銷售收入和毛利。
2012年3月，武漢百聯(lián)奧萊與湖北交通廣播電臺(tái)聯(lián)手打造湖北地區(qū)首家汽車奧特萊斯，將奧萊“名品+折扣”的經(jīng)營(yíng)理念與“名車+折扣”的理念相結(jié)合。兩年多來舉辦了10場(chǎng)車展活動(dòng)，銷售各種名車1000余輛。
2013年10月1日起，武漢奧萊將本土文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，別出心裁地舉辦了“斗地主”撲克牌大賽?；顒?dòng)貫穿各大節(jié)假日，歷時(shí)三個(gè)月，上千名選手參賽。 群眾喜聞樂見、雅俗共賞的“斗地主”比賽為江城市民帶來了一場(chǎng)極具本土風(fēng)情的娛樂盛宴。
2014年10月，武漢奧萊攜手武漢最具人氣的生活消費(fèi)網(wǎng)站——得意生活網(wǎng)，打造了“愛寵一生——汪星人狂歡”活動(dòng)。百余只“汪星人”貓咪匯集一堂，妙趣橫生的比賽吸引了眾多消費(fèi)者盡歡顏。
為踐行百聯(lián)集團(tuán)“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，擴(kuò)大百聯(lián)奧萊的影響力和號(hào)召力，除擁有眾多知名商品品牌外，全心全意為消費(fèi)者提供滿意服務(wù)，讓江城市民感受到百聯(lián)奧萊的溫馨和魅力。“商品有折扣，服務(wù)無極限”廣告語充盈整個(gè)購物廣場(chǎng)9萬平方米空間，他們是這樣說的，也是這樣做的。目前，武漢奧萊已擁有VIP客戶30000余名。
在武漢，隨便你身在什么方位，叫車打的只要你說去百聯(lián)奧萊，司機(jī)不用問地址、不用開導(dǎo)航，都會(huì)準(zhǔn)確無誤地把客人送到；
在武漢，年輕時(shí)尚一族都曉得少花錢、大品牌、無假貨就去百聯(lián)奧萊；
在武漢，不知道百聯(lián)奧萊的人基本不是武漢人，不知道百聯(lián)奧特萊斯的人徹底“OUT”了！
知名度是資源，影響力是資產(chǎn)。武漢處于華中地區(qū)的腹地，九省通衢，自古以來就是商業(yè)必爭(zhēng)之地，武漢兩江三鎮(zhèn)，1200萬人口，武漢人習(xí)慣自稱“大武漢”。目前，武漢有武商集團(tuán)、中商集團(tuán)、中百集團(tuán)三大本土商業(yè)巨頭，沃爾瑪、家樂福、大潤(rùn)發(fā)等跨國(guó)商業(yè)大鱷早已進(jìn)軍武漢、貼身緊逼、虎視眈眈。百聯(lián)奧特萊斯要想在如此慘烈的零售業(yè)教力中脫穎而出，闖出一片天地，這實(shí)在是個(gè)復(fù)雜艱巨的系統(tǒng)工程，那么，打響知名度、擴(kuò)大影響力的第一支點(diǎn)在哪里呢？其中一個(gè)重要方面得益于他們匠心獨(dú)運(yùn)地持續(xù)開展的“審勢(shì)、運(yùn)勢(shì)、造勢(shì)”的百聯(lián)品牌和奧特萊斯概念的宣傳推廣活動(dòng)。
據(jù)介紹，開業(yè)初期，當(dāng)?shù)厥忻癫⒉豢春梦錆h奧萊，也不知道“百聯(lián)”是哪方來的“和尚”，況且認(rèn)為盤龍那地方太鄉(xiāng)下、太偏僻。對(duì)此，武漢奧萊對(duì)“百聯(lián)”品牌和“奧特萊斯”概念進(jìn)行全方位、全渠道的新聞宣傳，對(duì)“來自上海”、“國(guó)企背景”進(jìn)行了立體的媒體攻勢(shì)。湖北省暨武漢當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、《武漢日?qǐng)?bào)》、《武漢晚報(bào)》、《楚天都市報(bào)》等主流媒體對(duì)百聯(lián)奧萊進(jìn)行了持續(xù)的推介；市區(qū)大的LED屏幕、戶外廣告、道旗、網(wǎng)絡(luò)媒體等媒介同步密集宣傳“轟炸”。分布在武漢各繁華商圈、機(jī)場(chǎng)航站樓、火車站、公路客運(yùn)站、碼頭、公交車車身可以利用、能夠利用的地方。都投放了平面廣告進(jìn)行宣傳推廣，使“百聯(lián)”和“奧萊”，“上海”和“國(guó)企”逐步被武漢人、湖北人所認(rèn)識(shí)、所熟知、所接受、所喜愛，眾多消費(fèi)者信賴上海、信賴國(guó)企、信賴百聯(lián)。
今年以來，武漢奧萊與時(shí)俱進(jìn)，乘勢(shì)而上，注重新媒體的運(yùn)用，搭建了官方微信營(yíng)銷平臺(tái)，提供更多的人性化、個(gè)性化服務(wù)。公司每天對(duì)各商鋪折扣信息匯總、編輯，在微信公眾號(hào)上發(fā)布，目前廣場(chǎng)微信公眾號(hào)活躍粉絲數(shù)萬人，每期活動(dòng)總點(diǎn)擊率在5萬人次以上。同時(shí)，公司還建立了官方微博，并通過騰訊大楚網(wǎng)等網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，在減少營(yíng)銷費(fèi)用投入的同時(shí)取得較好推廣效果。
武漢奧萊精心策劃了眾多聚人氣、接地氣、貼近百姓的廣場(chǎng)主題營(yíng)銷活動(dòng)，有力地?cái)U(kuò)大了企業(yè)知名度、誠(chéng)信度和美譽(yù)度，極大地拉升了銷售收入和毛利。
2012年3月，武漢百聯(lián)奧萊與湖北交通廣播電臺(tái)聯(lián)手打造湖北地區(qū)首家汽車奧特萊斯，將奧萊“名品+折扣”的經(jīng)營(yíng)理念與“名車+折扣”的理念相結(jié)合。兩年多來舉辦了10場(chǎng)車展活動(dòng)，銷售各種名車1000余輛。
2013年10月1日起，武漢奧萊將本土文化與時(shí)尚元素相結(jié)合，別出心裁地舉辦了“斗地主”撲克牌大賽?；顒?dòng)貫穿各大節(jié)假日，歷時(shí)三個(gè)月，上千名選手參賽。 群眾喜聞樂見、雅俗共賞的“斗地主”比賽為江城市民帶來了一場(chǎng)極具本土風(fēng)情的娛樂盛宴。
2014年10月，武漢奧萊攜手武漢最具人氣的生活消費(fèi)網(wǎng)站——得意生活網(wǎng)，打造了“愛寵一生——汪星人狂歡”活動(dòng)。百余只“汪星人”貓咪匯集一堂，妙趣橫生的比賽吸引了眾多消費(fèi)者盡歡顏。
為踐行百聯(lián)集團(tuán)“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的核心價(jià)值觀，擴(kuò)大百聯(lián)奧萊的影響力和號(hào)召力，除擁有眾多知名商品品牌外，全心全意為消費(fèi)者提供滿意服務(wù)，讓江城市民感受到百聯(lián)奧萊的溫馨和魅力。“商品有折扣，服務(wù)無極限”廣告語充盈整個(gè)購物廣場(chǎng)9萬平方米空間，他們是這樣說的，也是這樣做的。目前，武漢奧萊已擁有VIP客戶30000余名。
在武漢，隨便你身在什么方位，叫車打的只要你說去百聯(lián)奧萊，司機(jī)不用問地址、不用開導(dǎo)航，都會(huì)準(zhǔn)確無誤地把客人送到；
在武漢，年輕時(shí)尚一族都曉得少花錢、大品牌、無假貨就去百聯(lián)奧萊；
在武漢，不知道百聯(lián)奧萊的人基本不是武漢人，不知道百聯(lián)奧特萊斯的人徹底“OUT”了！
領(lǐng)導(dǎo)有品格 文化有魅力
創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績(jī)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，必然是心往一處想、話往一處說、勁往一處使、事往一處干的團(tuán)隊(duì)，其中，企業(yè)的一把手無疑起著關(guān)鍵性、決定性的作用。
采訪中，我們隨機(jī)問幾位奧萊的干部和員工，在你們眼里，徐總是怎樣一個(gè)人？“徐總非常嚴(yán)肅，對(duì)屬下要求嚴(yán)格，話不多，不過徐總其實(shí)很有人情味，從細(xì)微處關(guān)心員工” 。“接近退休年齡的他，沒有一點(diǎn)松懈，總非常有事業(yè)心，很有正事兒，做事一絲不茍，雷厲風(fēng)行，每天他都是第一個(gè)到公司”。“他為人正直、坦蕩，嚴(yán)謹(jǐn)自律，為企業(yè)帶了好頭，樹了正氣。這一點(diǎn)太重要了”！……
徐龍德，這位曾經(jīng)歷過1979年對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)那場(chǎng)生與死、血與火考驗(yàn)和歷練、從戰(zhàn)火中走來的解放軍戰(zhàn)士，回到地方后，始終保持著堅(jiān)決執(zhí)行命令，保證完成任務(wù)的軍人秉性，恪守雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。其實(shí)，徐龍德和所有百聯(lián)外派干部一樣，家或多或少都有一定困難，然而，忠孝不能兩全，為了百聯(lián)的事業(yè)，只好舍小家顧大家，鎮(zhèn)守中原。他依然像是在執(zhí)行命令的軍人，忠于職守、心無旁騖、全神貫注地投身在武漢“奧萊戰(zhàn)區(qū)”帶兵鏖戰(zhàn)，無怨無悔。
文化是品格、文化是智慧、文化是情懷、文化是力量、文化是人的精神家園。采訪中，徐龍德謙虛地和我們說：“我對(duì)文化沒什么研究，但是我重視企業(yè)文化，一個(gè)企業(yè)的好壞優(yōu)劣說到底都是文化的作用，企業(yè)文化不僅是說，關(guān)鍵的是要按說的做”。進(jìn)入武漢初期，奧萊的中高級(jí)管理人員都由百聯(lián)股份從上海外派，人力成本過高倒是小事，文化融合卻成了個(gè)大問題。如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)啟用一批有能力、有潛質(zhì)的當(dāng)?shù)馗刹?，讓他們樹立產(chǎn)生歸屬感、榮譽(yù)感，忠誠(chéng)百聯(lián)、敬業(yè)愛崗是必須解決的一大課題。公司奉行“不管上海人還是武漢人，我們都是百聯(lián)人”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持屬地化原則，在百聯(lián)股份的指導(dǎo)幫助下，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)骨干、管理能手。目前，武漢奧特萊斯中高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)12人中，本地干部占60%以上。
李彬，地道的武漢人，曾在集團(tuán)下屬企業(yè)——好美家裝潢建材武漢區(qū)域公司工作了整整10年，可以說她把最美好的青春年華都奉獻(xiàn)給了好美家。好美家撤出武漢后，正值百聯(lián)奧萊進(jìn)駐武漢，她無法割舍連在百聯(lián)的“臍帶”，沒有盤桓，義無返顧地投身到武漢百聯(lián)奧萊的管理團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)干百聯(lián)事、創(chuàng)百聯(lián)業(yè)、做百聯(lián)人。如今，她已被提拔為公司的總經(jīng)理助理。上海外派干部、公司辦公室主任孫筆清的丈夫也被綠地集團(tuán)外派到武漢，他們索性買了房子把家就安在了武漢，把老人也接到了武漢，心安理得地做起了“新武漢人”。領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力是無窮的，文化的力量是無盡的。三年多來，武漢奧萊56名員工隊(duì)伍中，僅有一人考出注冊(cè)會(huì)計(jì)師跳槽，再?zèng)]有主動(dòng)離職的，很多員工在公司附近買了房……
武漢奧萊的企業(yè)文化，不僅打造了一支忠誠(chéng)敬業(yè)、勤奮進(jìn)取的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而且也深深地感動(dòng)了合作方——縱橫集團(tuán)，三年的合作，收獲了信任，合作方認(rèn)可上海的國(guó)企、認(rèn)可百聯(lián)人，認(rèn)可武漢奧萊的團(tuán)隊(duì)。于是，集團(tuán)、百聯(lián)股份和武漢奧萊根據(jù)與縱橫集團(tuán)的合作協(xié)議，于今年8月提前順利完成了股權(quán)約期收購，股權(quán)占到了51%，實(shí)現(xiàn)控股經(jīng)營(yíng)，為這一合作模式的成功實(shí)踐樹立了樣板。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。今年，武漢奧萊黨總支積極響應(yīng)百聯(lián)集團(tuán)黨委、股份公司黨委的號(hào)召，組織開展 “深化改革，推進(jìn)轉(zhuǎn)型，務(wù)實(shí)圖強(qiáng)”專題學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，圍繞集團(tuán)“三個(gè)突破，一個(gè)加強(qiáng)”的總體思路展開討論，全體干部員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取、群策群力用執(zhí)著、智慧和汗水描繪武漢奧萊更新、更美的未來。
武漢黃陂區(qū)盤龍城曾經(jīng)孕育中華民族燦爛的古代文明。而今，百聯(lián)集團(tuán)在這里又拉開了奧萊業(yè)態(tài)的恢弘大幕，百聯(lián)兒女必將在富饒的荊楚大地創(chuàng)造新的商業(yè)輝煌。
讓我們熱情擁抱這一天的早日到來！
（黃巖 曲銘）
采訪中，我們隨機(jī)問幾位奧萊的干部和員工，在你們眼里，徐總是怎樣一個(gè)人？“徐總非常嚴(yán)肅，對(duì)屬下要求嚴(yán)格，話不多，不過徐總其實(shí)很有人情味，從細(xì)微處關(guān)心員工” 。“接近退休年齡的他，沒有一點(diǎn)松懈，總非常有事業(yè)心，很有正事兒，做事一絲不茍，雷厲風(fēng)行，每天他都是第一個(gè)到公司”。“他為人正直、坦蕩，嚴(yán)謹(jǐn)自律，為企業(yè)帶了好頭，樹了正氣。這一點(diǎn)太重要了”！……
徐龍德，這位曾經(jīng)歷過1979年對(duì)越自衛(wèi)反擊戰(zhàn)那場(chǎng)生與死、血與火考驗(yàn)和歷練、從戰(zhàn)火中走來的解放軍戰(zhàn)士，回到地方后，始終保持著堅(jiān)決執(zhí)行命令，保證完成任務(wù)的軍人秉性，恪守雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。其實(shí)，徐龍德和所有百聯(lián)外派干部一樣，家或多或少都有一定困難，然而，忠孝不能兩全，為了百聯(lián)的事業(yè)，只好舍小家顧大家，鎮(zhèn)守中原。他依然像是在執(zhí)行命令的軍人，忠于職守、心無旁騖、全神貫注地投身在武漢“奧萊戰(zhàn)區(qū)”帶兵鏖戰(zhàn)，無怨無悔。
文化是品格、文化是智慧、文化是情懷、文化是力量、文化是人的精神家園。采訪中，徐龍德謙虛地和我們說：“我對(duì)文化沒什么研究，但是我重視企業(yè)文化，一個(gè)企業(yè)的好壞優(yōu)劣說到底都是文化的作用，企業(yè)文化不僅是說，關(guān)鍵的是要按說的做”。進(jìn)入武漢初期，奧萊的中高級(jí)管理人員都由百聯(lián)股份從上海外派，人力成本過高倒是小事，文化融合卻成了個(gè)大問題。如何發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)啟用一批有能力、有潛質(zhì)的當(dāng)?shù)馗刹?，讓他們樹立產(chǎn)生歸屬感、榮譽(yù)感，忠誠(chéng)百聯(lián)、敬業(yè)愛崗是必須解決的一大課題。公司奉行“不管上海人還是武漢人，我們都是百聯(lián)人”的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持屬地化原則，在百聯(lián)股份的指導(dǎo)幫助下，培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)骨干、管理能手。目前，武漢奧特萊斯中高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)12人中，本地干部占60%以上。
李彬，地道的武漢人，曾在集團(tuán)下屬企業(yè)——好美家裝潢建材武漢區(qū)域公司工作了整整10年，可以說她把最美好的青春年華都奉獻(xiàn)給了好美家。好美家撤出武漢后，正值百聯(lián)奧萊進(jìn)駐武漢，她無法割舍連在百聯(lián)的“臍帶”，沒有盤桓，義無返顧地投身到武漢百聯(lián)奧萊的管理團(tuán)隊(duì)，繼續(xù)干百聯(lián)事、創(chuàng)百聯(lián)業(yè)、做百聯(lián)人。如今，她已被提拔為公司的總經(jīng)理助理。上海外派干部、公司辦公室主任孫筆清的丈夫也被綠地集團(tuán)外派到武漢，他們索性買了房子把家就安在了武漢，把老人也接到了武漢，心安理得地做起了“新武漢人”。領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力是無窮的，文化的力量是無盡的。三年多來，武漢奧萊56名員工隊(duì)伍中，僅有一人考出注冊(cè)會(huì)計(jì)師跳槽，再?zèng)]有主動(dòng)離職的，很多員工在公司附近買了房……
武漢奧萊的企業(yè)文化，不僅打造了一支忠誠(chéng)敬業(yè)、勤奮進(jìn)取的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而且也深深地感動(dòng)了合作方——縱橫集團(tuán)，三年的合作，收獲了信任，合作方認(rèn)可上海的國(guó)企、認(rèn)可百聯(lián)人，認(rèn)可武漢奧萊的團(tuán)隊(duì)。于是，集團(tuán)、百聯(lián)股份和武漢奧萊根據(jù)與縱橫集團(tuán)的合作協(xié)議，于今年8月提前順利完成了股權(quán)約期收購，股權(quán)占到了51%，實(shí)現(xiàn)控股經(jīng)營(yíng)，為這一合作模式的成功實(shí)踐樹立了樣板。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。今年，武漢奧萊黨總支積極響應(yīng)百聯(lián)集團(tuán)黨委、股份公司黨委的號(hào)召，組織開展 “深化改革，推進(jìn)轉(zhuǎn)型，務(wù)實(shí)圖強(qiáng)”專題學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，圍繞集團(tuán)“三個(gè)突破，一個(gè)加強(qiáng)”的總體思路展開討論，全體干部員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、銳意進(jìn)取、群策群力用執(zhí)著、智慧和汗水描繪武漢奧萊更新、更美的未來。
武漢黃陂區(qū)盤龍城曾經(jīng)孕育中華民族燦爛的古代文明。而今，百聯(lián)集團(tuán)在這里又拉開了奧萊業(yè)態(tài)的恢弘大幕，百聯(lián)兒女必將在富饒的荊楚大地創(chuàng)造新的商業(yè)輝煌。
讓我們熱情擁抱這一天的早日到來！
（黃巖 曲銘）