開辟營銷途徑，聯(lián)手社區(qū)提升銷售
黨支部以“走出去、戰(zhàn)高溫、促銷售”的營銷思路，結(jié)合當(dāng)前蕪湖氣候酷熱的特殊時期，為擴(kuò)大影響，先以社區(qū)為試點(diǎn)，黨員干部積極帶頭，經(jīng)過多次的走訪聯(lián)系確定活動方案，在炎熱的高溫季節(jié)，黨員干部帶頭扛著米、提著油，將最好的服務(wù)提供給百姓，將最佳的銷售回報(bào)給門店。黨員們的舉動贏得了廣大市民與蕪湖市“兩新”黨工委的一致好評，銷售也得到了穩(wěn)步的提升。此外，黨支部抓住步行街廣場客流量大這一特點(diǎn)，帶領(lǐng)員工積極與各大廠商聯(lián)手合作，每周更換活動主題。中家百處文理圖書及妙潔廠商五一期間開展步行街場外展銷，文理圖書三天銷售3.4萬元；妙潔廠商三天銷售1.5萬元；統(tǒng)一多種飲料五一期間在外場設(shè)有大型活動，方便節(jié)假日出行的游客，三天銷售達(dá)3.2萬元；洗化超能廠商單天最高銷售突破6萬元；德芙品牌廠商周雙休日銷售超過10萬元；卡夫餅干廠商周活動銷售3天突破12萬元。
加強(qiáng)生鮮銷售，著手品質(zhì)增競爭力
為了響應(yīng)公司蔬菜激勵考核，黨支部制定規(guī)范的操作標(biāo)準(zhǔn)及通暢的管理模式，由黨員干部帶頭嚴(yán)格執(zhí)行，檢查考評不打折。門店自己下單、自己訂貨，為保證能拿到最具優(yōu)勢的價格、最新鮮的品質(zhì)，支部黨員和部門負(fù)責(zé)人每周三次到批發(fā)市場調(diào)研，確立了“同樣的價格比品質(zhì)，同樣的品質(zhì)比價格”進(jìn)貨原則，從渠道上保證鮮品品質(zhì)及價格指數(shù)，降低損耗，通過立體管控，實(shí)現(xiàn)了門店重點(diǎn)提升蔬菜分類的銷售、帶動了客流。對于水果銷售，黨支部與區(qū)域采購積極溝通，將原產(chǎn)地直采商品作為部門一大特色，直接原包裝陳列，凸顯商品原產(chǎn)地，讓所有顧客享受到與網(wǎng)購一樣的品質(zhì)與價格。為保證品種齊全，不讓顧客產(chǎn)生視覺疲勞，支部每周還讓黨員干部參會研討更換集采商品。如前期門店原產(chǎn)地直采了大批量油桃，短短幾天內(nèi)銷售就達(dá)到了1.3萬元。直采碭山梨門店放大訂貨量，重點(diǎn)陳列，最終銷售高達(dá)1.4萬元。
提升顧客服務(wù)，求真務(wù)實(shí)以人為本
黨支部處處將“服務(wù)顧客，提升銷售”作為核心內(nèi)容落實(shí)到底。面對蕪湖地區(qū)激烈的市場競爭，為擴(kuò)大商圈影響力，撬動消費(fèi)，鞏固提升門店核心商圈內(nèi)客源，黨員干部帶頭挑毛病，提建議，狠抓務(wù)實(shí)。從賣場各項(xiàng)指標(biāo)的控制到營銷活動的執(zhí)行，層層把關(guān)。每年的3.15期間門店都會開展全場五折的營促銷活動以感恩社會回饋消費(fèi)者，黨員干部帶頭，制定詳細(xì)的活動規(guī)劃，重點(diǎn)談判主力促銷單品，從活動前的愛心公益活動的開展，百人愛心無償獻(xiàn)血、幫困殘疾人、綠色公益行，到活動時人員的安排，各部門全力支持收銀及賣場維護(hù)、補(bǔ)貨工作，所有黨員干部帶頭參加，保障活動期間賣場的有序及安全。門店銷售穩(wěn)步提升并再創(chuàng)高峰，活動當(dāng)天最高銷售突破百萬元大關(guān)。黨支部還主動謀求新的營銷合作模式，積極與九陽供應(yīng)商洽談，合作舉辦“驚心動魄10小時，九陽感恩，愛惠員工”的大型活動，充分調(diào)動了員工的積極性和責(zé)任感，創(chuàng)九陽銷售安徽單日最高業(yè)績，達(dá)32.88萬元。