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- 2015-11-10
- 突破定量定式管理模式 注入擴銷增盈新的動力
- 浙江聯華啟動“生鮮合伙人制度”
當今，在電子商務的步步緊逼之下，傳統零售企業為了應對挑戰，不僅需要在攬客方式、交易方式、配送方式和客戶維護方式等硬條件上創新，更需要在發揮實體優勢、人才建設等軟實力上進行突破和更新。在此背景下，浙江聯華公司的“生鮮合伙人激勵制度”應運而生。
“生鮮合伙人激勵制度”是一種員工福利激勵政策，秉承著“超額利潤分享”的管理概念，突破了以往定量定式保守管理模式，將利潤分紅作為回報直接獎勵到員工手中，有利于激發員工創造更高銷售業績的積極性。而對于公司來說，通過激發員工“創造銷售、創造利潤”的熱情，從而創造更好的銷售也是，也是工作的核心思想之一。
目前，浙江聯華金華雙龍店、杭州和平店的純生鮮板塊已經引入“生鮮合伙人”概念，旨在通過第四季度績效分配模式的突破與創新，形成“小河有水大河滿”的雙贏局面，為后期由點到面推廣做好實踐積累。9月初，公司人力資源部組織試點召開溝通會，明確了“合伙人”方案制定的思路和方向。會后，兩家門店快速響應，完成了“合伙人”的方案制定與考核激勵測算，并于10月試點實施。
相比于傳統的績效分配方案，“生鮮合伙人”方案通過簡單明了的指標設定，將項目目標、合伙口號、分紅模式、管理人員承諾以項目書的形式呈現，通過主題海報張貼營造氣氛、PPT現場宣講方案深入貫徹目標和方向、管理人員現場承諾提升員工的信心等形式，順利推進項目的運行。通過兩家門店的試點，將為后期公司績效分配的改革和突破積累寶貴的經驗，為公司的持續擴銷注入新的活力。
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